Снабжение населения лекарственными препаратами это
устойчивый бизнес, который по стабильности и массовой распространенности
уступает только торговле продуктами. Применив бизнес-план можно запустить
аптечный бизнес в любом регионе. Контроль заложенных показателей
позволит вернуть вложенные деньги и постоянно получать прибыль.
В бизнес-плане приводится методика по выбору места для
размещения торговой точки, что позволит выбрать наилучшее место в локальном
районе.
Информация, приведенная в бизнес-плане, поможет принять
решение о формате работы на рынке - киоск, пункт, аптека или магазин. В
зависимости от бизнес-целей и возможностей конкретного помещения бизнес может
быть организован в любом из приведенных видов. Немаловажной будет и информация
о количестве и стоимости оборудования, величине товарного запаса лекарств и
затрат на оплату текущих расходов на инвестиционной стадии проекта. В
бизнес-проекте приводятся правила организации торгового пространства, которые
позволят получать максимальную выручку с 1 кв.м. торговой площади.
Проблемным вопросом при открытии аптеки является подбор
персонала, к которому со стороны законодательства предъявляются специальные
требования. Требования к образованию и квалификации персонала приведены в
предлагаемом документе.
План продаж отражает
постепенный поэтапный выход на плановую выручку и учитывает посещаемость
объекта, средний чек и сезонность продаж. Оценить окупаемость и прибыльность
открываемой аптеки можно с помощью набора инвестиционных (срок окупаемости,
чистый дисконтированный доход, внутренняя норма доходности) и операционных
показателей (торговая наценка, маржа, чистая прибыль, рентабельность).
Бизнес-план поставляется с финансовой моделью в Excel. Изменяемые параметры:
- Валюта проекта;
- Среднее ежедневное количество клиентов;
- Средний чек;
- Коэффициенты сезонности продаж;
- Доля продаж групп лекарственных препаратов в общем объеме продаж;
- Торговая наценка по товарным группам;
- Год и месяц начала проекта;
- Стоимость и количество оборудования;
- Численность персонала, размеры заработных плат;
- Налоговые ставки;
- Объем государственной поддержки (величину предоставляемых грантов и субсидий)
- Объем и структура инвестиций;
- Объем и структура финансирования (объем собственных и заемных средств);
- Размер арендной ставки за помещение;
- Размер постоянных затрат (амортизация, коммунальные услуги, реклама, общехозяйственные расходы и другие расходы);
- Уровень процентной ставки по кредиту;
- Размер ставки дисконтирования;
- Другие параметры.
Финансовая модель содержит следующие финансовые отчеты и показатели:
- Отчет о прибыли, отчет о движении денежных средств;
- Анализ показателей финансовой эффективности (Рентабельность по чистой прибыли, EBITDA);
- Анализ эффективности инвестиций (NPV, IRR, Срок окупаемости);
- Анализ безубыточности.
Бизнес-план дает полную и развернутую картину действий и
показателей для построения успешной аптеки. При достижении поставленных в
бизнес-плане показателей открываемый бизнес станет источником постоянного
дохода.
СОДЕРЖАНИЕ
1.РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Цель проекта
Маркетинговая концепция
Инвестиционные расходы и источники финансирования
Основные показатели
2. ПЛАН МАРКЕТИНГА
2.1. Формат
2.2. Расположение
2.3. Площадь и планировка помещений
2.4. Поставщики и ассортиментная матрица
2.5. Организация торгового пространства и выкладка товаров
2.6. Ценовая политика
2.7. Рекламная политика
3. ТОРГОВЫЙ ЗАЛ И ОБОРУДОВАНИЕ
3.1. Интерьер торгового зала
3.2. Торговое оборудование и мебель
3.3. Программное обеспечение
3.4. Компьютерное и кассовое оборудование, оргтехника
3.5. Дополнительное оборудование
4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
4.1. Календарный график
4.2. Организационно-правовая форма и система налогообложения
4.3. Разрешительная документация
4.4. План по персоналу
4.5. График работы
5. ПЛАН ПРОДАЖ
6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
6.1. Основные допущения
6.2. Доходы проекта
6.3. Операционные расходы
6.4. Инвестиционные издержки
6.5. Источники финансирования
7. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА
7.1. Прибыль и рентабельность
7.2. NPV, IRR, срок окупаемости
7.3. Точка безубыточности
7.4. Финансовая состоятельность
8. ОЦЕНКА РИСКОВ
Приложения
П1. Выручка от реализации
П2. Затраты на закупки
П3. Расчет потребности в персонале и заработной плате
П4. Расчет налогов
П5. Отчет о прибыли
П6. Инвестиции
П7. График финансирования проекта
П8. Отчет о движении денежных средств
П9. Расчет эффективности инвестиций
П10. Анализ безубыточности
СПИСОК ТАБЛИЦ
1. Основные показатели инвестиционного проекта
2. Сравнительная характеристика аптечных учреждений
3. Основные параметры позиционирования
4. Структура нежилого помещения
5. Ассортиментная матрица
6. Взаимосвязь объема продаж и расположения товара в вертикальной плоскости
7. Виды скидок и особенности их применения
8. Затраты на стартовую рекламную кампанию
9. Рекламные мероприятия
10. Взаимосвязь цветовых сочетаний и ощущений
11. Торговое оборудование и мебель
12. Расчет затрат на торговое оборудование и мебель
13. Расчет затрат на внедрение системы операционного и бухгалтерского учета
14. Расчет потребности в компьютерном оборудовании, оргтехники
15. Стоимость охранно-пожарной сигнализации
16. Затраты на дополнительное оборудование
17. План-график открытия аптеки
18. Налоговое окружение проекта
19. Перечень документов для получения заключения СЭС
20. Перечень документов для получения заключения УГПС
21. Перечень документов для получения фармацевтической лицензии
22. Расчет затрат на получение лицензий и разрешений
23. Штатное расписание
24. Квалификационные требования к персоналу
25. Структура продаж по ассортиментным группам
26. План продаж по годам
27. Ежемесячные постоянные затраты
28. Расчет затрат на ремонт
29. Расчет потребности в оборотном капитале
30. Структура инвестиционных затрат
31. Структура источников финансирования проекта
32. Динамика финансовых показателей
33. Расчет точки безубыточности
34. Оценка рисков проекта
35. Мероприятия по противодействию рискам
СПИСОК ДИАГРАММ
1. Коэффициенты сезонности продаж в течение года
2. Структура затрат
3. График выручки
4. График чистой прибыли
5. Дисконтированный денежный поток нарастающим итогом
6. График движения денежных средств и остаток денежных средств
СПИСОК РИСУНКОВ
1. Планировка помещения
2. Наиболее оптимальные зоны для размещения товара
3. Схема размещения торгового оборудования и мебели
8 (910) 322-11-00
