Тренинговая программа «Взрывные продажи»

Основная цель: приобрести и сформировать ключевые навыки, позволяющие эффективно выстраивать взаимоотношения с клиентами для получения запланированных результатов по продаже товаров и услуг компании.

Идейная основа курса строится на исследованиях и практическом опыте российских и зарубежных специалистов, доказывающих, что процесс продаж – это не стихийное явление, основанное только на спросе и предложении, а процесс контролируемый личностью продавца, на основе стратегии, тактики и эффективных техниках продаж. Описание тренинговой программы "Взрывные продажи" Вы можете скачать здесь.

Содержание 2 дневной программы

1. Вводная часть, самопрезентация участников:

· Регламент дня;

· Правила тренинга;

· Выполнение установки участников на эффективное обучение.

2. Определение эффективности продаж:

· Работающее определение слову "продажи";

· Законы и правила результативных продаж.

3. Цель и содержание курса:

· Постановка Целей для достижения максимального эффекта в работе по продажам.

4. Факторы эффективных продаж:

· Классификация факторов;

· Факторы, влияющие на работу продавца;

· Определение «Личного Вклада» продавца;

· Факторы, влияющие на принимаемые решения покупателя.

5. Внутреннее отношение и установка успешного продавца:

· Направленности продавца;

· Типы установок продавца.

6. Процесс продаж и его основные этапы:

· Описание процесса продаж;

· Основные этапы продаж.

7. Поведение клиентов, их типология:

· Модель поведения клиента - «Золотая Середина»;

· Процесс принятия решений;

· Структура личности;

· Типология клиентов.

8. Ключевые этапы коммуникации в процессе продаж:

· Первый контакт;

· Выяснение;

· Предоставление товара и условий;

· Завершение.

9.      Первый контакт, критические ошибки продавца:
         · Что важно знать для установления личного контакта;
       · Обесценивание;
        · Негативные мысленные стереотипы.

10.     Выяснение:
         · Базовые покупательские мотивы;
         · Типы вопросов;
         · Техника вопросов;
         · Техника активного слушания;
         · Правила аргументации.

11.   Завершение продажи:
         · Аргументирование цены;
         · Продажа идей, методика DAPA.

12.     Работа с возражениями:
         · Суть возражения клиента;
         · Алгоритм работы с возражениями.

13.   Итоги курса:
         · Самосовершенствование.

Автор и ведущий тренинга - заместитель директора ООО «БелБизнесКонсалтинг», сертифицированный тренер по вопросам активных продаж и сервисного обслуживания, специалист стандартизации бизнес процессов на предприятиях сферы обслуживания и торговли, Малышкин Дмитрий Павлович. Место проведения тренинга - г. Белгород.
Стоимость участия в тренинге 7900 рублей. В стоимость тренинга входят раздаточные материалы, кофе-брейки и обед.
Для компаний, которые направят на тренинг более 3 участников предусмотрена скидки.
Для участия в тренинге заполните форму и пришлите ее нам на электронный адрес Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script или свяжитесь с нами по телефонам

(4722) 33-31-06, 8-910-322-11-00

Клиенты

Содержание 2 дневной программы

1. Вводная часть, самопрезентация участников:

· Регламент дня;

· Правила тренинга;

· Выполнение установки участников на эффективное обучение.

2. Определение эффективности продаж:

· Работающее определение слову "продажи";

· Законы и правила результативных продаж.

3. Цель и содержание курса:

· Постановка Целей для достижения максимального эффекта в работе по продажам.

4. Факторы эффективных продаж:

· Классификация факторов;

· Факторы, влияющие на работу продавца;

· Определение «Личного Вклада» продавца;

· Факторы, влияющие на принимаемые решения покупателя.

5. Внутреннее отношение и установка успешного продавца:

· Направленности продавца;

· Типы установок продавца.

6. Процесс продаж и его основные этапы:

· Описание процесса продаж;

· Основные этапы продаж.

7. Поведение клиентов, их типология:

· Модель поведения клиента - «Золотая Середина»;

· Процесс принятия решений;

· Структура личности;

· Типология клиентов.

8. Ключевые этапы коммуникации в процессе продаж:

· Первый контакт;

· Выяснение;

· Предоставление товара и условий;

· Завершение.

10.     Выяснение:
         · Базовые покупательские мотивы;
         · Типы вопросов;
         · Техника вопросов;
         · Техника активного слушания;
         · Правила аргументации.

Задать вопрос

Заказать обратный звонок

Клиенты

Содержание 2 дневной программы

1. Вводная часть, самопрезентация участников:

· Регламент дня;

· Правила тренинга;

· Выполнение установки участников на эффективное обучение.

2. Определение эффективности продаж:

· Работающее определение слову "продажи";

· Законы и правила результативных продаж.

3. Цель и содержание курса:

· Постановка Целей для достижения максимального эффекта в работе по продажам.

4. Факторы эффективных продаж:

· Классификация факторов;

· Факторы, влияющие на работу продавца;

· Определение «Личного Вклада» продавца;

· Факторы, влияющие на принимаемые решения покупателя.

5. Внутреннее отношение и установка успешного продавца:

· Направленности продавца;

· Типы установок продавца.

6. Процесс продаж и его основные этапы:

· Описание процесса продаж;

· Основные этапы продаж.

7. Поведение клиентов, их типология:

· Модель поведения клиента - «Золотая Середина»;

· Процесс принятия решений;

· Структура личности;

· Типология клиентов.

8. Ключевые этапы коммуникации в процессе продаж:

· Первый контакт;

· Выяснение;

· Предоставление товара и условий;

· Завершение.

9. Первый контакт, критические ошибки продавца: · Что важно знать для установления личного контакта; · Обесценивание; · Негативные мысленные стереотипы.

10. Выяснение: · Базовые покупательские мотивы; · Типы вопросов; · Техника вопросов; · Техника активного слушания; · Правила аргументации.

Задать вопрос

Заказать обратный звонок

9. Первый контакт, критические ошибки продавца:
· Что важно знать для установления личного контакта;
· Обесценивание;
· Негативные мысленные стереотипы.

10. Выяснение:
· Базовые покупательские мотивы;
· Типы вопросов;
· Техника вопросов;
· Техника активного слушания;
· Правила аргументации.